Demand Management

Demand


Migliorare l'accuratezza della previsione di vendita

L'adozione di strumenti software a supporto delle attività di pianificazione e management della domanda è in grado di portare grandi benefici alle aziende come, ad esempio, il miglioramento del livello di servizio, la riduzione delle scorte e dei costi di acquisto, l'ottimizzazione delle scorte stagionali e delle attività di distribuzione delle risorse produttive e logistiche, e l'ottimizzazione degli stock per ogni singolo impianto e magazzino.

Demand Management è il componente della Suite sedApta in grado di garantire il raggiungimento di questi importanti vantaggi strategici, in quanto supporta le attività di analisi e previsione della domanda attraverso i suoi tre moduli:

  • Sales Forecast & Analysis, per la pianificazione della domanda basata su dati storici di vendita.
  • Sales Plan, per la simulazione di scenari che permettono di prevedere la domanda.
  • Sales Collaboration, per la generazione collaborativa di previsioni di vendite adattate alla struttura organizzativa dell’azienda.


Le funzionalità principali, che rendono Demand Management lo strumento ideale per la gestione del Tuo processo di previsione della domanda sono: 

  • Propone curve di previsioni di vendita basate su studi matematici di serie di dati storici di vendita.
  • Raggiunge una previsione di consenso attraverso il coinvolgimento progressivo dell’intera rete commerciale. 
  • Simula e gestisce il lancio di nuovi prodotti e sostituzioni di prodotto e attua strategie “phase-in / phase-out”.
  • Simula e gestisce nuovi mercati, canali e scenari di clienti.
  • Considera eventi commerciali avvenuti nel passato o pianificati nel futuro per migliorare l’accuratezza della previsione.
  • Reagisce alla variazioni dei volume di vendita assicurando in questo modo il miglioramento continuo delle previsioni.


Quali sono i benefici principali?

  • Miglioramento del livello di servizio rispetto alla domanda reale.
  • Riduzione dei costi di giacenza attraverso ri-allocazione giacenze.
  • Riduzione dei costi di approvvigionamento grazie alla possibilità di pianificazione anticipata.
  • Ottimizzazione dell’utilizzo delle risorse produttive e logistiche.
  • Ottimizzazione del processo di pianificazione delle scorte stagionali.
  • Riduzione delle scorte da mancate vendite.
  • Ottimizzazione della pianificazione delle scorte rispetto ai singoli punti vendita e/o magazzini di distribuzione. 



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